2025-11-25 新闻动态 182
一个普通超市，都是“你愿意来就来，爱买不买随你”，可山姆不一样——你想进门，先乖乖掏260块办张会员卡。听着就有点拧巴：逛个超市还得买门票？
按常理，这模式在中国应该早凉透，毕竟咱们惯着免费进、随便逛的消费习惯。可现实完全相反——到2025年，全国已经开了56家店，会员逼近900万，年销售额破千亿。这到底是怎么做到的？
从没人理到排队入会，山姆翻盘之路
山姆会员商店是沃尔玛旗下的品牌，1983年起家，美国走批发大包装路线。1996年跟着沃尔玛进了中国，第一家开在深圳。那时候会员费才150块，但当年全国职工月均工资才500多元，这就相当于得咬牙花掉一个月生活费才能进超市看看。
结果可想而知——早期发展极慢。很多人听说要交钱才能进，直接掉头走人。那会儿大伙消费水平不高，习惯“买点葱、称两斤米”的零散采购，大批量囤货的玩法完全不适配。到2004年，山姆甚至暂停扩张，全国人均GDP才950美元，家家户户还没普及私家车——大仓库式购物没市场，停车场空得能溜冰。
直到2013年，全国山姆才勉强凑够10家门店。同期，电商和传统超市厮杀得火热，沃尔玛自己的大卖场都在关店，山姆看起来更像个鸡肋。
2016年，命运突然转向
电商的崛起直接让传统超市关店潮不断，可山姆却趁机加速开店。2017年，一口气新增5家，从23家一路扩到2022年的43家。为什么突然就火了？答案很简单——消费升级。
中等收入群体从2000年的16.5%一路飙到2023年的47.2%，超过4亿人。人均GDP突破1.27万美元，大家手里有了闲钱，还开始讲究品质、追求进口货和高质量生活。会员费也调成普通260元、卓越680元，对中产来说，这就像一张“高端购物的入场券”。
杀手锏：精选+低价
进到山姆，能买到4000多种经过挑选的商品，品类不多，但都是精品。比如大包装鸡蛋21块钱就能买930个，牛奶三块钱两升，瑞士卷、蛋糕比外面便宜20%-30%。不少人冲着这些“穷鬼套餐”来的，买几次感觉会员费赚回来了。网上也有攻略教你“月薪三千也能逛山姆”，甚至有人专门帮代购，一个月能赚十万。
品牌也被包了一层“生活方式”的滤镜——朋友圈晒山姆蛋糕和进口牛肉，成了某种中产的标签。有人调侃：没去过山姆的会被同事笑“落伍”，虽然带点优越感，但对品牌定位是加分。
供应链和线上线下结合的优势
山姆靠沃尔玛全球采购网，30%的自有品牌占比，像Member’s Mark的咖啡豆、面包，质量稳、价格狠。供应商直供，中间环节少，比普通超市更划算。
更重要的是，山姆的App开到了全国，哪怕你所在城市没门店，也能下单次日达。线上销售占总营收三分之一，O2O做得很溜。甚至香港人组团坐大巴跨境来深圳扫货，买完过关回去，形成了独特的消费现象。
挑战与未来
到2025年，山姆会员续费率超80%，忠诚度高，但竞争越来越激烈。盒马、京东、永辉都在学山姆开会员店，甚至在价格战上硬碰硬——比如盒马把千层蛋糕从128直接杀到79，山姆跟进，最后双方都下架类似产品。
还有信任危机——2025年7月山姆下架一些热门产品，引发消费者不满，会员开始质疑“贵的承诺没兑现”。未来它要守住王座，必须不断创新，比如强化自有品牌、加进口鲜牛肉冷链，甚至在App上加直播带货，抓住年轻用户。
从被拒之门外，到成了中产的购物标签，山姆的故事其实就是中国消费升级的缩影。问题是——你愿意为一张超市“门票”买单吗？
你觉得未来山姆还能火多久？欢迎在评论区聊聊你的看法。
